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2019-12-18

行業新聞

東莞標志設計公司關于價格的訪談-聯合創智官網

作為東莞標志設計公司的自由設計師,我們所有人都要負擔。我們想收取更多費用,但這是一個難題:我們擔心如果我們提高價格會嚇跑客戶。因此,我們將價格保持在較低水平,并且錯過了收入損失的機會。但這只是問題的一部分。因為這會造成惡性循環。為了獲得足夠的收入,我們必須工作到精疲力竭。

我們會進行即將進行的任何工作,在滿負荷或接近滿負荷的情況下工作-但是我們沒有取得成功,而最終只能運行在這臺跑步機上。薪水不足已經夠糟糕的了,但除此之外,過度工作也只會使人喪氣。這就是為什么定價如此重要(對于您的健康和企業的健康)的原因。我對您的挑戰是提高價格。因此,您可以停止這種惡性循環。今天,我將向您展示我的新定價課程中的一種簡單技巧 (Just Creative讀者可享受40%的折扣),從而獲得更多報酬而又不會嚇跑潛在客戶。

任何設計師都可以輕松地應用它。

即使您不是“自然推銷員”。

即使(像東莞標志設計公司一樣)您是一個內向的人,也討厭撰寫建議。

即使到現在為止,您也避免與潛在客戶談論金錢,就像那是一種傳染性疾病。

我的朋友,這項技術適合您。

假設您已經接觸到設計網站或新品牌標識之類的東西。東莞標志設計公司與潛在客戶交談或來回電子郵件以了解他們的需求,完成后,您可以給他們一個價格。

那就是發生錯誤的地方。

這是僅提供一個價格的問題。

當您僅提供一個價格時,東莞標志設計公司的潛在客戶只有2個選擇:是或否。

如果他們不喜歡這個價格,東莞標志設計公司就會離開并轉到下一個供應商那里尋找另一個價格。

只提供一個價格也使準客戶很容易將您的網站或品牌標識價格與其他人的價格進行比較。

發生這種情況時,您現在正在與價格展開正面競爭,這導致了一場可怕的低谷競賽,給東莞標志設計公司施加壓力,迫使他們不斷降低價格。

有一種更好的方法。

如何阻止潛在客戶四處逛逛。有沒有一個準客戶問您報價,然后消失了?好吧,發生的事情就是我上面提到的。東莞標志設計公司四處逛逛以尋找更好的價格。或者,他們試圖查看別人報價的價格是否合適。因此,這是您縮短該過程的方式,并為您提供最佳的登陸項目的機會。您可以通過提供其他選擇或套餐,讓自己有更多機會獲得“是”的答案,而不是讓他們回答“是”。人類喜歡選擇,當您給他們適當數量的選擇時,他們會自動開始將它們相互比較。東莞標志設計公司的前景是將價格與競爭對手的價格進行比較。通過選擇包裝,現在他們正在將您的包裝彼此進行比較,而不是與您的競爭對手進行比較。他們正在考慮每種包裝的優勢,并且由于您可以選擇的價格不只一個,因此,您在盤算中會有更多的波動,以獲得“是”的答案。

那么您應該提供多少個包裹?

Goldilocks定價是一種更好的最佳定價策略。不會太多,也不會太少,恰到好處。提供三個這樣的軟件包的好處在于,它使您有機會提出更高的價格,而又不會嚇跑客戶。

那么這些軟件包是什么樣的呢?

例如,

假設有一個潛在客戶來尋找網站重新設計。

與他們談論項目的細節之后,東莞標志設計公司可能會意識到他們需要特定的工作范圍。通常,這將是您的中間或“更好”的包裝。

但是,東莞標志設計公司不僅會為他們提供此程序包,還將提供價格更低的程序包-“好”程序包。這是“更好”軟件包的簡化版本。

然后,您將提供“最佳”程序包。如果客戶來找您說“錢不是問題,那么此包中將包含您可能包括的所有內容。給我最好的。”

沒有潛在客戶會這么說,但這是您提供的另一個原因:東莞標志設計公司可能沒有想到可以使他們的業務受益的這些額外服務。因此,可以認為此優惠是對他們的實際好處。

現在,您已經為您的潛在客戶創建了一個很棒的菜單,東莞標志設計公司可以選擇適合他們的選項。如果您的中間包裝太高,則您有較低的包裝。

…有時,東莞標志設計公司的“最佳”套餐會被選中,您會獲得隨之而來的額外收入。但是,如果您從不包括該高級套餐,則您的準客戶將永遠沒有機會對它說“是”。如果沒有較低的套餐,您可能會失去一個可能因較高的價格而害怕的潛在客戶。

這對較小的項目有用嗎?

我知道你在想什么東莞標志設計公司是說:“這可能適用于大型Web設計項目,但是如果東莞標志設計公司從事小型印刷項目該怎么辦?我該如何制作包裹?”

做到這一點的方法是將事物分解為更小的組件。劃分所有不同的組件,然后以有意義的方式打包內容。

因此,假設東莞標志設計公司有一個印刷項目。

您可能已經在提供一些無法獲得報酬的有價值的東西。

也許是供應商管理。

因此,一個包裝可能是小冊子設計,而另一個可能是小冊子設計加上供應商管理。然后,下一個軟件包是小冊子,外加供應商管理和其他內容。東莞標志設計公司可能需要挖掘一點,但是總有更多可以提供的東西。如果我提供的報價超出了他們的要求,會不會使潛在客戶感到煩惱?

我們經常感到有義務只引用客戶的要求。但是,只要東莞標志設計公司為他們提供的產品有意義并與該項目相關,那么大多數客戶和潛在客戶就會很感激。前幾天我去洗車。我去洗車,但他們只是賣給我洗車嗎?不。他們給了我三個選擇。一種選擇就是內部裝飾。另一個選擇是內部和外部。第三種選擇是內部,外部加蠟涂層。我選擇了中間選項。我為他們愿意為我的汽車打蠟而生氣嗎?當然不是。這對我來說不合適,但對于其他人來說,他們會接受這個提議。

只要您愿意在銷售商品的包裝方式上發揮創意,無論您從事何種規模的項目,此策略都可以擴展。如果洗車可以做到,您也可以做到。

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